Palestras

I - Os 7 Passos da Negociação - Metodologia HPN - High Performance Negotiation

“A capacidade e habilidade de alinhar interesses é que torna empresas e profissionais bem sucedidos.”
Michael Watkins (Harvard Law School).

Contexto

O tema negociação tem se caracterizado como fator de qualificação das decisões e adequadas tomadas de posição dentro de um grupo de trabalho. Dado às visões divergentes, diferenças pessoais e consequentemente conflito que existem no interior de uma empresa e de um grupo de trabalho, ter habilidade em relacionar-se e construir as alianças necessárias para o alcance das metas, sem dúvida, é um diferencial de pessoas e equipes de sucesso.

Objetivos

Orientar os participantes com a importância e aplicabilidade da negociação, entender a definição e as abordagens de negociação, além de trabalhar metodologias e estratégias vencedoras que permitam a obtenção de acordos sensatos.

Ementa

• Importância da Negociação
• Definição de Negociação
• Princípios de Negociação - Metodologia de Negociação - Harvard
• Processo de Negociação
• Negociação: aspectos relacionais
• Negociação: aspectos substantivos
• A Chave para o Sucesso em Negociação: Preparação - Formulário de Preparação para Negociação