Treinamentos

1- Os 7 Passos da Negociação - Metodologia HPN - High Performance Negotiation - 8 ou 16 horas 

2- Técnicas de Vendas - 8 ou 16 horas

Objetivos dos Treinamentos

• Através de uma abordagem contemporânea e inovadora os treinamentos exploram as possibilidades da Negociação e das Vendas provocando reflexão nos participantes e desenvolvendo uma visão bem prática a ser aplicada no dia a dia. Parte do conteúdo deste programa está baseado nos estudos e práticas da Universidade de Harvard, que é líder mundial em melhoria de performance de negociação e na Tese de Doutorado do Prof. Alfredo Bravo, na Universidade Nacional de Rosário na Argentina, onde foi desenvolvida a metodologia de negociação HPN – High Performance Negotiation.

• Apresentar metodologias estruturadas para disciplinar a negociação e a venda em momentos-chave do relacionamento com Clientes internos, externos e fontes de recurso. Instrumentalizar os participantes com técnicas de comunicação, perguntas consultivas, negociação e vendas que permitam a melhoria do relacionamento com os Clientes, bem como desenvolver, ampliar e aperfeiçoar suas habilidades de trabalho em equipe, melhorando os resultados da organização.

Metodologia

• Os treinamento serão ministrados em módulos de 8 horas (1 dia) ou 16 horas (dois dias). Os temas são abordados através de palestra que são intercalados com "cases" onde os participantes podem vivenciar os conceitos apresentados pelo palestrante. São feitas simulações e análises de vendas e negociações através de cases práticos para a fixação do conteúdo. Ao final do treinamento fazemos debate sobre os pontos mais importantes dos exercícios práticos e a importância da motivação para as vendas e negociações. A abordagem é dinâmica e mistura teoria e prática de forma equilibrada.